Для кого: для субъектов МСП Приморского края
Программа тренинга
1. Энергия и страхи
- Как ломать установки и находить свой смысл.
- Проработка «ЭГО».
- 8 личных страхов, мешающих достижению целей.
2. Прогрев клиентов и смена каналов коммуникации ССС-подход: сообщение, соц сети, следующий шаг.
- Как переводить клиента на новый этап переговоров.
- Способы возврата к диалогу.
- Как вести переписку и договариваться на своих условиях?
- Консультируя, продавай = разговаривая, отправляй: кейс ВТБ.
3. Продажи через вопросы
- Дискуссия на сцене, приемы получения объективной обратной связи от собеседников.
- Продажи через вопросы на «кошках».
- Техника Канта.
- ПРО-подход: Подводки, реакции, отказы.
- Чему меня научил Tom Hunt?
- Как усиливать вопросы и подсвечивать боли клиента?
4. Эффективные отработки возражений
- Стереотипы и возражения.
- Техники отработки «Я подумаю», «Дорого», «Перезвоню», «Ничего не надо».
- Техники поддержек и переключений.
- Как реанимировать и развивать «пропавших» клиентов?
Практическая ценность тренинга:
8 часов разбора — это:
- живые звонки
Владимир Якуба звонит только в те компании, где требуется решение, все в живом формате, прям по громкой связи: либо формат «Проверка ОП», либо прямые переговоры с реальными клиентами
- заряд энергии
Высокий уровень переключения не дает возможности отвлечься на детали в своем мобильном, поскроллить ленту и посмотреть рилсы.
- динамика
Вы создаете реальный сторителлинг вместе
Участие бесплатное! Количество мест ограничено!
Организатор: АНО «Центр поддержки предпринимательства Приморского края»
тел. 8 800-555-09-33
19 февраля 2025 года
Оффлайн
Владивосток, ул.Набережная, 20
Арт-конгресс-отель "Экватор"
Эксперты :
Опыт:
• В 2003 году консультант по подбору персонала вRC Group.
• Через год руководитель регионального офиса Human Power Strategic, затем департамент управления персоналом ОАО "МТС".
• В 2006 году приобрёл опыт работы в качестве эксперта, по внутренней оценке, менеджеров.
• С 2007 г. — директор КА "Tom Hunt".
• Ежемесячно Владимир ведёт on-line-семинары с участием до 3000 и более человек одновременно. Регулярно проводит индивидуальные консультации для топ-менеджеров крупнейших компаний.