Акселерационная программа Школы экспорта Российского экспортного центра «Экспортный форсаж»

Центр поддержки экспорта Приморского края (структурное подразделение центра «Мой бизнес») открывает сбор заявок на участие экспортно ориентированных компаний Приморского края в акселерационной программе Школы экспорта Российского экспортного центра «Экспортный форсаж».

Старт программы запланирован на 15 сентября 2023 г.

Акселерационная программа «Экспортный форсаж» направлена на реализацию экспортного потенциала предприятий малого и среднего бизнеса, нацелена на формирование у предприятий системного подхода к структурированию экспортного проекта – от выбора рынка до расчета оптимального логистического маршрута, минимизации рисков, снижения издержек.

Ключевая ценность «Экспортного форсажа»

• По итогам прохождения акселератора при поддержке наставников и трекеров компания подготовит до 3 планов выхода на зарубежные рынки – 3 экспортных проекта, в рамках которых:

• выбран рынок на основании востребованности продукции, проанализированы входные барьеры

• отработана воронка потенциальных клиентов

• проведены первичные переговоры с потенциальными покупателями

• подготовлено коммерческое предложение, включающее расходные составляющие и учитывающее потребность в заемном финансировании, гарантировании, кредитном страховании

• проанализированы релевантные аспекты экспортного контроля и валютного законодательства

• «экспортная команда» компании подготовлена к проведению переговоров с учетом особенностей кросс-культурной коммуникации

• по каждому из экспортных проектов подготовлены планы участия в актуальных выставочно-ярмарочных мероприятиях и бизнес-миссиях

• отработаны наиболее эффективные каналы продвижения продукции (бренда) на выбранных рынках (включая онлайн-инструменты)

• применены необходимые меры государственной поддержки

 Обучение носит прикладной характер, семинары и лекции проходят в форме мастер-классов, где соблюдаются пропорции по времени донесения методик и практик 50:50. Кейсы для практических занятий формируются непосредственно на основе проектов участников. В конце каждого модуля у компании-участника должна быть готова часть своего проекта в рабочей версии. Занятия проходят в команде проекта (2-3 чел. от компании). В процессе подготовки экспортного проекта за каждым участником будет закреплён наставник.

Образовательная программа состоит из шести образовательных модулей:

• Вводный модуль «Основы проектной деятельности. Жизненный цикл экспортного проекта»

Модуль знакомит участников с основами проектного управления и направлен на формирование проектной команды компании для дальнейшего успешного прохождения программы курса предприятием.

• Модуль 1 «Выбор рынка и поиск покупателя»

Модуль посвящен вопросам выбора зарубежного рынка и поиска покупателя, подготовки товара к вывозу на внешний рынок (защита объектов интеллектуальной собственности, подготовка экспортной документации).

• Модуль 2 «Экспортный маркетинг»

В рамках модуля прорабатываются вопросы конкурентоспособности продукта, разрабатывается план действий для повышения привлекательности собственного коммерческого предложения.

• Модуль 3 «Формирование финансовых условий экспортной сделки»

В условиях жесткой ценовой конкуренции в мире актуальными становятся финансовые условия коммерческого предложения (отсрочка платежа, рассрочка и т.д.), которые формируют ряд дополнительных рисков для экспортеров. В рамках модуля рассматриваются вопросы формирования условий экспортной сделки с учетом риском и возможностей, а также механизмов господдержки экспортеров.

• Модуль 4 «Реализация экспортной сделки»

Модуль направлен на изучение вопросов логистики, таможни, формирования внешнеторгового контракта, а также валютного и экспортного контроля и работы с НДС при экспорте.

• Модуль 5 «Деловая коммуникация»

Модуль посвящен аспектам выстраивания эффективной деловой коммуникации (очной, заочной, письменной и устной) с зарубежным партнером, начиная с кросс-культурных аспектов и завершая алгоритмом переговорного процесса.

Каждый модуль рассчитан на 2 дня, перерыв между модулями 2 недели. 

Требования к участникам акселерационной программы Школы экспорта РЭЦ «Экспортный форсаж»

• компания относится к категории субъектов малого и среднего предпринимательства в соответствии с Единым реестром субъектов малого и среднего предпринимательства;

• организационно-правовая форма: общества с ограниченной ответственностью (ООО) и акционерные общества (АО, ПАО, ОАО, ЗАО);

• срок деятельности: компания должна осуществлять профильную деятельность не менее 3-х лет;

• наличие данных бухгалтерской отчетности в открытых источниках за последние 3 года;

• торговый оборот за последний финансовый год: от 50 млн. руб. до 2 млрд. руб