Юлия Зотина: «Гарантируем бизнесу Приморья поддержку на каждом этапе привлечения финансирования»

Эффективное и поступательное развитие бизнеса, его масштабирование и выход на новые рынки невозможно без привлечения дополнительного финансирования. Правительство Приморского края реализует большое количество мер поддержки бизнеса от грантов и субсидий до льготного кредитования и гарантийной поддержки. В 2025 году министерство экономического развития края запустило новый проект – «Центр привлечения финансирования». Его руководителем назначена Юлия Зотина, с более чем 10-летним опытом работы в сфере продаж финансовых продуктов ПАО Сбербанк. Она рассказала, чем Центр будет полезен для предпринимателей Приморского края.

– Расскажите о задачах и планах работы Центра по привлечению финансирования на 2025 год?

– Главная задача центра – обеспечить профессиональный подход к оценке рисков и провести оптимизацию источников финансирования для субъектов малого и среднего предпринимательства. Мы планируем обеспечить глубокую финансовую экспертизу бизнес-проектов, которая не только выявит возможности привлечения финансирования, но и минимизирует риски, гарантируя бизнес идеям надежную основу для роста. На входе мы окажем услугу по оценке возможностей привлечения финансирования в бизнес, включая выявление стоп-факторов и рисков. На выходе – наши получатели поддержки получат рекомендации по оптимальным источникам финансирования, учитывая специфику проекта и текущие рыночные условия. Отдельно хочу обратить внимание на то, что речь идет не только о традиционном заемном финансировании. Мы нацелены на сбор, обобщение и проведение постоянной актуализации всех возможностей, включая льготные государственные программы финансирования, гранты, субсидии, возмещение и субсидирование процентных ставок по кредитам, возмещение понесенных бизнесом расходов, краундфандинг и другие виды финансирования, которые будут соответствовать потребностям и целям приморских предпринимателей.

– Подобные центры организации финансирования уже есть в стране или вы будете первыми?

– Есть, но в тоже время мы будем первыми! Первыми на Дальнем Востоке и уникальными по набору услуг в стране. Нашим уникальным предложением (этого в стране точно никто еще точно не делал) будет проведение текущего финансового состояния получателей поддержки Гарантийного фонда Приморского края и Фонда развития предпринимательства и промышленности Приморского края, испытывающих сложности в обслуживании кредитов, выдачу рекомендаций по управлению ими финансовыми потоками и выходу из кризисной ситуации. Здесь все логично – раз субъект предоставили финансовую поддержку, то сразу разделил с предпринимателем все риски по его кредитам, а это значит, что теперь мы с предпринимателем в одной лодке и теперь это наша общая задача сделать эту лодку непотопляемой.

Будем помогать «упаковывать» идеи проектов, имеющих социальную направленность таким образом, чтобы они гарантированно заинтересовали потенциальных инвесторов, меценатов и благотворителей, заниматься продвижением таких проектов и помощью в привлечении финансирования, в том числе организовывать размещение таких проектов на краундфандинговых площадках. Окажем содействие в подготовке бизнес-планов в том числе для начинающих предпринимателей, которые не просто будут соответствовать требованиям кредиторов, но получат экспертную оценку по возможности их реализации.

Особо внимание будет уделяться поиском вариантов продвижения приморских брендов в любых сферах деятельности. Чтобы «прорубить окно» с востока на запад для приморских компаний и выйти на новые рынки, расширить сеть, каналы продаж, упаковать бизнес во франшизу, необходимы обоснованный расчет инвестиций и окупаемости проекта, и мы планируем взять на себя в том числе и эту задачу.

– Юлия, вы долго работали в ПАО Сбербанк. Скажите, как планируете использовать свой опыт для развития Гарантийного фонда?

– Я проработала в Сбербанке 10 лет и приобрела огромный опыт в сфере организации клиентского сервиса и технологии продаж финансовых продуктов, который считаю лучшим в стране в финансовой сфере. Первое, что я сделаю на своем рабочем месте – разработаю методику повышения удовлетворенности получателей услуг Центра и внедрю систему лояльности, для его постоянных получателей поддержки. Буду неустанно работать над расширением финансового кругозора наших клиентов, поиском оптимальных источников финансирования, выгодных финансовых продуктов и снижению их кредитных рисков, – этим я занималась все 10 лет, работая в ПАО Сбербанк.